マーケティングコンサル会社おすすめ20選！費用相場と選び方も解説

現代のビジネス環境において、マーケティングの重要性はますます高まっています。しかし、市場の複雑化やデジタル化の急速な進展により、「何から手をつければ良いかわからない」「専門知識を持つ人材が社内にいない」「施策を実行しているが成果が出ない」といった課題を抱える企業は少なくありません。

このような課題を解決し、企業の事業成長を強力に後押しする存在が「マーケティングコンサルティング会社」です。彼らはマーケティングの専門家集団として、客観的な視点から企業の課題を分析し、最適な戦略の立案から実行支援までを伴走します。

この記事では、マーケティングコンサルティングの基礎知識から、具体的な業務内容、費用相場、そして自社に最適な一社を見つけるための選び方までを網羅的に解説します。さらに、2024年最新版として、実績豊富なマーケティングコンサルティング会社20選を厳選してご紹介します。

この記事を最後まで読めば、マーケティングコンサルティングへの理解が深まり、自社の課題解決に向けた具体的な第一歩を踏み出せるはずです。

1 マーケティングコンサルティングとは
2 マーケティングコンサルティングに依頼できる主な業務内容
3 マーケティングコンサルティングの費用相場と料金体系
4 マーケティングコンサルティング会社の種類
5 マーケティングコンサルティングを利用する3つのメリット
6 マーケティングコンサルティングを利用する3つのデメリット
7 失敗しないマーケティングコンサルティング会社の選び方5つのポイント
8 【2024年】おすすめのマーケティングコンサルティング会社20選
9 マーケティングコンサルティングを成功させるための注意点

マーケティングコンサルティングとは

マーケティングコンサルティングとは、企業が抱えるマーケティングに関する様々な課題を解決するために、専門的な知識やノウハウを持つコンサルタントが助言や支援を行うサービスです。単にアドバイスをするだけでなく、クライアント企業と深く関わり、事業の成長を共通のゴールとして目指すパートナーのような存在と言えます。

市場環境が目まぐるしく変化し、消費者の行動も多様化する現代において、企業が自社のみで最適なマーケティング活動を継続することは非常に困難になっています。このような背景から、外部の専門家の知見を活用して競争優位性を確立しようとする企業にとって、マーケティングコンサルティングの価値は非常に高まっています。

マーケティングコンサルティングの役割

マーケティングコンサルティングの最も重要な役割は、クライアント企業のマーケティング活動における課題を特定し、その解決策を提示し、最終的に事業目標（売上向上、利益拡大など）の達成に貢献することです。その役割は多岐にわたりますが、主に以下の3つの側面から企業の成長を支援します。

戦略の設計者（Architect）としての役割
市場や競合、自社の状況を客観的に分析し、データに基づいた的確なマーケティング戦略を立案します。どの市場を狙い（Segmentation/Targeting）、どのような価値を訴求し（Positioning）、どのような手法で顧客にアプローチするか（Marketing Mix）といった、マーケティング活動の根幹となる設計図を描く役割です。この設計図がなければ、個々の施策は場当たり的になり、大きな成果には繋がりません。コンサルタントは、企業のビジョンや事業目標から逆算し、実現可能で効果的な戦略を描き出します。
実行の伴走者（Partner）としての役割
立案した戦略を「絵に描いた餅」で終わらせないために、具体的な施策の実行段階まで深く関与します。Webサイトの改善、広告運用、コンテンツ制作、MAツールの導入など、専門的なスキルが求められる領域において、クライアント企業のチームと一体となってプロジェクトを推進します。時には、クライアント企業内に不足している専門スキルを補い、実行部隊として機能することもあります。戦略と実行の間に存在する溝を埋め、着実に成果へと繋げる伴走者としての役割は、コンサルティングの価値を大きく左右する重要な要素です。
知識の伝道師（Educator）としての役割
コンサルティングプロジェクトを通じて、マーケティングに関する専門知識やノウハウをクライアント企業に移転し、組織のマーケティング能力向上に貢献します。最終的なゴールは、コンサルタントがいなくても、クライアント企業が自律的にマーケティング活動を推進できる状態（自走化）を構築することです。そのために、社内担当者向けの研修を実施したり、OJT（On-the-Job Training）形式で実践的なスキルを指導したりします。外部の専門知識を社内の資産として定着させることで、企業は持続的な成長力を手に入れることができます。

これらの役割を通じて、マーケティングコンサルティングは、短期的な成果の創出だけでなく、クライアント企業の中長期的な成長基盤を築くための重要なパートナーとして機能します。

広告代理店との違い

マーケティング支援を検討する際に、コンサルティング会社と並んで候補に挙がるのが「広告代理店」です。両者は混同されがちですが、その役割や目的には明確な違いがあります。自社の課題に応じて適切なパートナーを選ぶために、両者の違いを正しく理解しておくことが重要です。

比較項目	マーケティングコンサルティング会社	広告代理店
主な役割	戦略立案・課題解決（上流工程）	広告運用・クリエイティブ制作（下流工程）
目的	事業全体の成長（売上・利益の最大化など、KGI達成）	広告効果の最大化（認知度向上・CV獲得など、KPI達成）
提供価値	専門知識、ノウハウ、第三者視点、課題解決プロセス	広告媒体（メディア枠）、制作リソース、運用スキル
対象範囲	マーケティング活動全般（3C分析、STP、4P、組織構築など）	主にプロモーション領域（広告、PR、イベントなど）
料金体系	顧問契約型、プロジェクト型、時間契約型など	手数料（広告費の15～20%）、媒体費、制作費
関わり方	長期的なパートナーとして事業に伴走	特定のキャンペーンや施策単位での協力

マーケティングコンサルティング会社は、企業の「医者」や「参謀」に例えられます。 まずは企業の健康状態（経営状況）を診断し、問題の根本原因（マーケティング課題）を特定します。そして、その原因を解決するための治療計画（マーケティング戦略）を策定し、実行をサポートします。対象とする範囲は広告などのプロモーション施策に留まらず、製品（Product）、価格（Price）、流通（Place）といったマーケティングミックス全体、さらには組織体制や人材育成にまで及ぶこともあります。「そもそも何をすべきか」という上流工程から関与し、事業全体の最適化を目指すのが特徴です。

一方、広告代理店は「広告施策の実行部隊」としての側面が強いです。 テレビCMやWeb広告などの広告枠を販売し、広告クリエイティブを制作・運用することが主な業務です。もちろん、優れた広告代理店は戦略的な視点を持っていますが、その中心はあくまで「広告」という手段を通じたコミュニケーション活動の最大化にあります。すでにマーケティング戦略が明確で、「このターゲットに、このメッセージを、この広告で届けたい」という具体的な実行プランがある場合に、その専門性を発揮します。

近年、デジタルマーケティングの発展に伴い、コンサルティング会社が広告運用まで手掛けたり、広告代理店が戦略立案の領域に進出したりと、両者の垣根は低くなりつつあります。しかし、「事業全体の課題解決」を主眼に置くのがコンサルティング会社、「広告コミュニケーションの最適化」を主眼に置くのが広告代理店という本質的な違いを理解しておくことで、自社のニーズによりマッチしたパートナーを選定できるでしょう。

マーケティングコンサルティングに依頼できる主な業務内容

マーケティングコンサルティング会社が提供するサービスは非常に幅広く、企業の課題やフェーズに応じてカスタマイズされます。ここでは、一般的に依頼できる主な業務内容を、マーケティング活動のプロセスに沿って具体的に解説します。

市場調査・競合分析

効果的なマーケティング戦略を立てるためには、まず自社を取り巻く環境を正確に把握することが不可欠です。コンサルティング会社は、専門的なフレームワークやツールを用いて、客観的なデータに基づいた市場・競合分析を行います。

3C分析: 顧客（Customer）、競合（Competitor）、自社（Company）の3つの観点から現状を分析し、成功要因（KSF）を導き出します。顧客のニーズは何か、競合の強み・弱みは何か、自社の独自性は何かを徹底的に洗い出します。
PEST分析: 政治（Politics）、経済（Economy）、社会（Society）、技術（Technology）というマクロ環境の変化が、自社の事業にどのような影響を与えるかを分析します。
SWOT分析: 自社の内部環境である強み（Strengths）・弱み（Weaknesses）と、外部環境である機会（Opportunities）・脅威（Threats）を整理し、戦略の方向性を検討します。
アンケート調査・インタビュー: 顧客や潜在顧客に対して直接調査を行い、定量・定性の両面からリアルなインサイトを収集します。

これらの分析を通じて、「思い込み」や「勘」に頼らない、事実に基づいた現状認識を確立することが、後続の戦略立案の精度を大きく左右します。

マーケティング戦略の立案

市場調査・競合分析の結果を踏まえ、事業目標を達成するための具体的な戦略を設計します。これはマーケティング活動の羅針盤となる、最も重要なプロセスです。

STP分析: 市場を細分化し（Segmentation）、狙うべきターゲット市場を定め（Targeting）、その市場における自社の独自の立ち位置を明確にする（Positioning）プロセスです。「誰に、どのような価値を提供するか」というマーケティングの核を定義します。
マーケティングミックス（4P/4C）の策定: ターゲット顧客に価値を届けるための具体的な戦術を設計します。
- 製品（Product）: どのような製品・サービスを提供するか。
- 価格（Price）: いくらで提供するか。
- 流通（Place）: どこで提供するか。
- プロモーション（Promotion）: どのようにして存在を知らせ、購入を促すか。
カスタマージャーニーマップの作成: 顧客が製品やサービスを認知し、興味を持ち、購入し、ファンになるまでの一連のプロセスを可視化します。各タッチポイントで顧客が何を考え、何を感じるかを理解し、最適なアプローチを設計します。
KGI/KPIの設定: 最終的な事業目標（KGI: Key Goal Indicator、例: 売上高）を達成するために、中間指標となるKPI（Key Performance Indicator、例: Webサイトのセッション数、問い合わせ件数）を設定し、進捗を管理できる体制を構築します。

具体的な施策の実行支援

立案された戦略に基づき、具体的なマーケティング施策の実行を支援します。コンサルティング会社によっては、戦略立案のみならず、この実行フェーズまで一気通貫でサポートしてくれる場合があります。

Webサイトの制作・改善

Webサイトは現代のマーケティング活動の拠点です。コンサルタントは、ユーザーにとって使いやすく、かつビジネス目標の達成に貢献するWebサイトの実現を支援します。

UI/UX設計・改善: ユーザーが直感的に操作でき、快適に情報を得られるようなデザインや導線を設計します。
CVR（コンバージョン率）最適化: 問い合わせや購入などの成果（コンバージョン）に繋がりやすいように、A/Bテストなどを繰り返しながらページの構成やコンテンツを改善します。
LPO（ランディングページ最適化）: 広告からの受け皿となるランディングページを、広告のメッセージと一貫性を持たせ、離脱率を下げてコンバージョンを最大化するように最適化します。

SEO対策

SEO（Search Engine Optimization）は、検索エンジンからの自然流入を増やし、安定的な集客を実現するための重要な施策です。

内部対策: 検索エンジンがサイトの情報を正しく理解・評価できるように、サイトの構造やHTMLタグを最適化します。
外部対策: 他の質の高いサイトからの被リンクを獲得し、サイトの権威性を高めるための施策を行います。
コンテンツSEO: ユーザーの検索意図に応える質の高いコンテンツを継続的に作成・発信することで、検索上位表示を目指し、潜在顧客との接点を創出します。 キーワード選定からコンテンツ企画、制作、リライトまでを支援します。

Web広告運用

短期的にターゲット顧客へアプローチし、成果を獲得するためにWeb広告は有効な手段です。

広告戦略立案: どの広告媒体（Google、Yahoo!、Facebook、Instagram、Xなど）を使い、どのようなターゲットに、いくらの予算でアプローチするかを設計します。
アカウント設定・運用: 広告アカウントの開設から、キャンペーン、広告グループ、キーワード、広告文の設定、日々の入札調整まで、専門的な運用業務を代行または支援します。
クリエイティブ改善: 広告効果を最大化するために、バナー画像や広告文のテストを繰り返し、クリック率やコンバージョン率の改善を図ります。

コンテンツマーケティング

ブログ記事、ホワイトペーパー、導入事例、動画など、価値あるコンテンツを通じて顧客との関係を構築し、見込み客を育成する手法です。

コンテンツ戦略策定: ペルソナやカスタマージャーニーに基づき、どの段階の顧客に、どのようなコンテンツを届けるかを計画します。
コンテンツ企画・制作支援: 専門的な知見を要するコンテンツや、制作リソースが不足している場合に、企画立案からライターやデザイナーのアサイン、制作ディレクションまでを支援します。

SNSマーケティング

ブランド認知の向上や顧客とのエンゲージメント強化において、SNSの活用は欠かせません。

アカウント戦略・運用支援: どのSNSプラットフォームを活用し、どのようなコンセプトで情報を発信していくかを定め、日々の投稿企画や運用をサポートします。
キャンペーン企画・実行: フォロー＆リポストキャンペーンなど、フォロワー獲得や認知拡大を目的としたキャンペーンの企画から実行、効果測定までを支援します。
インフルエンサーマーケティング: ブランドと親和性の高いインフルエンサーを起用し、商品やサービスの認知を広げる施策を支援します。

MA・SFAなどツールの導入支援

マーケティング活動を効率化・高度化するためのツール導入も重要な支援領域です。

MA（マーケティングオートメーション）: 見込み客の行動を可視化し、スコアリングやメール配信の自動化などを行うツールの選定・導入・活用を支援します。
SFA（営業支援システム）: 営業活動のプロセスを管理し、マーケティング部門と営業部門の連携を強化するツールの導入を支援します。
CRM（顧客関係管理）: 顧客情報を一元管理し、長期的な関係構築を支援するツールの導入を支援します。

効果測定と改善提案

マーケティングは「実行して終わり」ではありません。施策の効果を正しく測定し、データに基づいて改善を繰り返すPDCA（Plan-Do-Check-Action）サイクルを回すことが成功の鍵です。

データ分析・レポーティング: Google Analyticsなどの解析ツールを用いて各種データを分析し、施策の成果を可視化したレポートを作成します。
改善提案: レポートの結果から課題を抽出し、次にとるべき具体的なアクションプランを提案します。このサイクルを継続的に回すことで、マーケティング活動全体の成果を最大化していきます。

マーケティング人材の育成

コンサルティングの最終的な目標の一つは、クライアント企業が自走できる状態になることです。そのため、プロジェクトを通じてノウハウを社内に移転し、人材を育成することも重要な業務です。

社内研修・セミナー: マーケティングの基礎知識から、特定のツール（Google Analytics、MAなど）の使い方まで、クライアントのニーズに合わせた研修を実施します。
OJTによるスキル移転: 定例会や日々のコミュニケーションを通じて、担当者が実践的なスキルや考え方を身につけられるようにサポートします。

このように、マーケティングコンサルティングは、戦略という「頭脳」から、施策実行や人材育成という「手足」や「組織づくり」まで、企業のマーケティング活動を包括的に支援するサービスです。

マーケティングコンサルティングの費用相場と料金体系

マーケティングコンサルティングを依頼する上で、最も気になる点の一つが費用でしょう。費用はコンサルティング会社の規模、提供するサービスの範囲、契約形態などによって大きく変動します。ここでは、代表的な料金体系とその費用相場について解説します。

料金体系	費用相場（目安）	特徴	こんな企業におすすめ
顧問契約型	月額30万円～100万円以上	長期的な視点で継続的に支援。定期的なミーティングやアドバイスが中心。	継続的に相談できる外部パートナーが欲しい企業
プロジェクト型	100万円～1,000万円以上	特定の課題解決のために期間とゴールを設定。成果物が明確。	新規事業立ち上げやサイトリニューアルなど、目的が明確な企業
成果報酬型	初期費用＋売上の〇%など	成果に応じて報酬が発生。リスクが低いが、対応企業は少ない。	成果指標が明確で、計測可能なビジネスモデルの企業
時間契約型	1時間あたり3万円～10万円	必要な時に必要な分だけ専門家の知見を活用できる。	特定の課題についてピンポイントで相談したい企業

顧問契約型

顧問契約型は、月額固定料金で、中長期的な視点から継続的にマーケティング活動を支援してもらう契約形態です。企業の外部マーケティング顧問として、いつでも相談できるパートナーが欲しい場合に適しています。

費用相場: 月額30万円～100万円程度が一般的です。大手コンサルティングファームや、支援範囲が広範にわたる場合は、月額数百万円になることもあります。逆に、特定の領域に絞ったアドバイザリーであれば、月額10万円台から提供している会社もあります。
サービス内容: 週1回～月1回程度の定例ミーティング、日々のチャットやメールでの相談対応、施策のレビュー、月次レポートの作成などが主な内容です。戦略立案から施策の進捗管理、効果測定まで、一連のPDCAサイクルを伴走します。
メリット: 長期的な関係性を築くことで、コンサルタントが自社の事業や文化への理解を深め、より的確なアドバイスを受けやすくなります。また、月額費用が固定されているため、予算管理がしやすい点も魅力です。
注意点: 支援内容がアドバイザリー中心の場合、施策の実行は自社で行う必要があります。自社に実行リソースがない場合は、期待した成果が得られない可能性があります。

プロジェクト型

プロジェクト型は、「新規事業のマーケティング戦略立案」「Webサイトリニューアル」「MA導入支援」など、特定の課題解決を目的として、期間とゴールを定めて契約する形態です。

費用相場: プロジェクトの規模や難易度に応じて100万円～1,000万円以上と、価格帯は非常に幅広いです。例えば、数ヶ月間の市場調査と戦略立案であれば200万～500万円、大規模なWebサイトリニューアルであれば1,000万円を超えることも珍しくありません。
サービス内容: プロジェクトのゴール達成に必要なタスク（調査、分析、設計、実行支援など）がパッケージ化されています。契約開始前に、成果物や納品物を明確に定義します。
メリット: 目的とゴールが明確なため、費用対効果を検証しやすいのが特徴です。期間が決まっているため、短期集中で課題を解決したい場合に適しています。
注意点: 契約範囲外の業務を依頼する場合は、追加費用が発生することがあります。また、プロジェクト終了後に支援が途切れてしまうため、その後の自走化を見据えた計画が必要です。

成果報酬型

成果報酬型は、売上や問い合わせ件数、会員登録数など、事前に設定した成果（コンバージョン）に応じて報酬を支払う契約形態です。

費用相場: 「初期費用＋成果1件あたり〇円」や「売上増加分の〇%」といった形で設定されます。固定費を抑えられるため、依頼側にとってはリスクの低い料金体系です。
サービス内容: Web広告運用やアフィリエイトマーケティング、SEO対策の一部などで採用されることがあります。
メリット: 成果が出なければ費用が発生しない（または低く抑えられる）ため、費用対効果が非常に明確です。
注意点: 対応しているコンサルティング会社は非常に少ないのが現状です。なぜなら、成果はコンサルティング会社の努力だけでなく、クライアント企業の製品力やブランド力、市場環境など様々な要因に左右されるため、コンサルティング会社側のリスクが高いためです。また、成果の定義や計測方法を厳密に設定する必要があり、不正防止の観点から契約内容が複雑になる傾向があります。

時間契約（スポットコンサル）型

時間契約型は、時間単位で料金を支払い、必要な時にだけ専門家のアドバイスを受けることができる形態です。「スポットコンサル」とも呼ばれます。

費用相場: 1時間あたり3万円～10万円程度が相場です。コンサルタントの役職や専門性によって価格は変動します。
サービス内容: 現在進めている施策に対するセカンドオピニオン、特定の課題に関する壁打ち、社内研修の講師依頼などが主な用途です。
メリット: 低予算からでも専門家の知見を活用できる手軽さが最大のメリットです。本格的に契約する前のお試しとして利用するケースもあります。
注意点: アドバイスが中心となり、具体的な実行や調査・分析までは含まれないことがほとんどです。断片的な相談になりがちで、根本的な課題解決には繋がりにくい場合があります。

自社の状況や課題、予算に合わせて、これらの料金体系を理解し、最適な契約形態を選択することが重要です。

マーケティングコンサルティング会社の種類

マーケティングコンサルティング会社と一言で言っても、その成り立ちや得意領域によっていくつかの種類に分類できます。自社の課題に最も適した会社を選ぶためには、これらの違いを理解しておくことが役立ちます。

戦略系コンサルティングファーム

戦略系コンサルティングファームは、企業の経営層が抱える課題、すなわち全社戦略や事業戦略の策定を主戦場とする会社です。

特徴: 「何をすべきか（What）」という最上流の意思決定を支援することに特化しています。 マーケティングは、あくまで全社戦略の一部として捉えられ、市場参入戦略、M&A戦略、事業ポートフォリオの見直しといった、経営の根幹に関わるテーマの中で扱われることが多いです。
強み: 論理的思考力や分析能力に非常に長けた人材が集まっており、複雑な経営課題を構造化し、データに基づいて最適な解を導き出す能力に優れています。経営トップとのコミュニケーション能力も高く、企業全体を動かすような大きな変革を主導します。
依頼するケース: 新規事業の立ち上げ、海外市場への進出、抜本的な事業改革など、企業の将来を左右するような重要な経営判断において、マーケティングの視点からの戦略立案が必要な場合に適しています。
注意点: 費用が非常に高額になる傾向があります。また、戦略の策定がメインであり、具体的な施策の実行（How）まで手掛けることは少ないため、実行部隊は自社で用意する必要があります。

総合系コンサルティングファーム

総合系コンサルティングファームは、戦略立案から業務改善、ITシステムの導入、実行支援、さらには人事や財務といった、企業経営に関わるあらゆる領域をカバーする会社です。

特徴: 戦略（What）から実行（How）までを一気通貫で支援できる「総合力」が最大の特徴です。 デジタルマーケティングの専門部隊や、クリエイティブ制作、システム開発のチームを内部に抱えていることが多く、大規模で複雑なプロジェクトにも対応可能です。
強み: 各分野の専門家が多数在籍しており、組織の壁を越えた連携によって、多角的な視点から課題解決に取り組むことができます。特に、マーケティング戦略とIT戦略が密接に絡み合うDX（デジタルトランスフォーメーション）のようなテーマを得意とします。
依頼するケース: 全社的なDX推進の一環としてマーケティング基盤を刷新したい場合や、MA/SFA/CRMといった複数のシステムを連携させ、マーケティングから営業、カスタマーサポートまでの一連のプロセスを改革したい、といった大規模なプロジェクトに適しています。
注意点: 戦略系ファーム同様、費用は高額になる傾向があります。また、組織が大きいため、プロジェクトの進行が官僚的になったり、担当者とのコミュニケーションに齟齬が生じたりする可能性も考慮する必要があります。

専門特化型コンサルティング会社

専門特化型コンサルティング会社は、特定のマーケティング領域や特定の業界に絞って、深い専門性を持つサービスを提供する会社です。

特徴: 「BtoBマーケティング専門」「SEO専門」「SNSマーケティング専門」「ECサイト専門」など、特定の分野に特化しているため、その領域における最新のノウハウや実践的な知見が豊富です。この記事で紹介する会社の多くは、このタイプに分類されます。
強み: 特定の課題に対して、ピンポイントで深く、かつスピーディーな支援が期待できます。 現場での実行経験が豊富なコンサルタントが多く、机上の空論ではない、地に足のついた提案をしてくれる傾向があります。また、大手ファームと比較して費用がリーズナブルな場合が多いのも魅力です。
依頼するケース: 「Webサイトからのリード獲得を倍増させたい」「SEOで競合に勝ちたい」「SNSアカウントのフォロワーを増やし、エンゲージメントを高めたい」といった、具体的なマーケティング課題が明確になっている場合に非常に有効です。中小・ベンチャー企業にとっては、最も現実的で効果的な選択肢となることが多いでしょう。
注意点: 得意領域以外の知見は限られている場合があります。そのため、自社が抱える課題と、コンサルティング会社の専門領域が正確に一致しているかを見極めることが非常に重要です。

これらの種類を理解し、「経営レベルの戦略から見直したいのか」「大規模なDXプロジェクトを推進したいのか」「特定のマーケティング施策を強化したいのか」といった自社のニーズを明確にすることで、最適なパートナー選びが可能になります。

マーケティングコンサルティングを利用する3つのメリット

外部のマーケティングコンサルティング会社に依頼することには、相応の費用がかかります。しかし、それを上回るメリットがあるからこそ、多くの企業が活用しています。ここでは、代表的な3つのメリットを解説します。

① 最新の専門知識やノウハウを活用できる

マーケティング、特にデジタルマーケティングの世界は、技術の進化やプラットフォームの仕様変更が激しく、トレンドの移り変わりが非常に速いのが特徴です。Googleの検索アルゴリズムのアップデート、新しいSNSの登場、最新の広告手法など、追いかけるべき情報は多岐にわたります。

社内の担当者だけでこれらの最新情報を常にキャッチアップし、自社の施策に反映させていくのは至難の業です。一方、マーケティングコンサルティング会社は、最新の知識や情報を収集・分析し、実践を通じてノウハウを蓄積することを本業としています。 複数のクライアントを支援する中で得られた成功・失敗事例や、業界の最新動向に関する深い知見を持っています。

コンサルティングを依頼することで、自社で時間とコストをかけて試行錯誤することなく、これらの専門知識や実践的なノウハウをすぐに活用できます。これは、競争の激しい市場において、他社に先んじて効果的な施策を打つための大きなアドバンテージとなります。

② 客観的な視点で自社の課題を発見できる

企業が長年同じ事業を続けていると、無意識のうちに業界の常識や過去の成功体験に縛られてしまうことがあります。社内の人間だけでは、「これはこういうものだ」「今までこうやってきたから」といった固定観念にとらわれ、本質的な課題に気づけないケースは少なくありません。

マーケティングコンサルタントは、完全な第三者として、企業の状況をフラットな視点から分析します。社内のしがらみや人間関係に左右されることなく、データという客観的な事実に基づいて、時には耳の痛い指摘も含めて本質的な課題を特定してくれます。

例えば、「製品は良いはずなのに売れない」という課題に対し、社内では「営業の努力が足りない」という結論になりがちかもしれません。しかし、客観的に分析すると、「ターゲット顧客の設定が間違っている」「Webサイトのメッセージが顧客に響いていない」といった、より根本的な問題が見つかることがあります。このように、自社では見過ごしていた、あるいは見て見ぬふりをしていた課題を浮き彫りにし、正しい打ち手へと導いてくれる点は、外部コンサルタントならではの大きな価値です。

③ マーケティングリソースの不足を補える

「マーケティングの重要性は理解しているが、専門知識を持つ人材がいない」「専任の担当者はいるが、日々の業務に追われて新しい施策に取り組む時間がない」といった、リソース不足は多くの企業が抱える共通の悩みです。

マーケティングコンサルティングを依頼することで、こうしたリソース不足を即座に解消できます。戦略立案を担う「頭脳」として、また、広告運用やコンテンツ制作などを担う「手足」として、必要なリソースを必要な期間だけ確保することが可能です。

特に、専門人材の採用や育成には時間とコストがかかります。即戦力となる優秀なマーケターの採用は競争も激しく、簡単ではありません。コンサルティングは、人材を採用するよりもスピーディーかつ柔軟に、高い専門性を持つチームを自社の味方につけることができる有効な手段です。これにより、社内の担当者は本来注力すべきコア業務に集中でき、組織全体の生産性向上にも繋がります。不足しているリソースを外部の力で補うことで、ビジネスの成長スピードを加速させることができるのです。

マーケティングコンサルティングを利用する3つのデメリット

多くのメリットがある一方で、マーケティングコンサルティングの利用にはデメリットや注意すべき点も存在します。これらを事前に理解し、対策を講じることが、コンサルティングを成功させるためには不可欠です。

① 費用がかかる

最も直接的なデメリットは、当然ながら費用が発生することです。前述の通り、コンサルティングの料金は決して安価ではありません。顧問契約であれば月額数十万円、プロジェクト型であれば数百万円以上の投資が必要になることもあります。

この費用を捻出するためには、当然ながら社内での予算確保や承認プロセスが必要です。特に、成果が不確実なマーケティング投資に対して、費用対効果（ROI）を懸念する声が上がることもあるでしょう。

対策としては、コンサルティングに期待する成果を可能な限り具体的に設定し、投資に見合うリターンが得られるかどうかのシミュレーションを事前に行うことが重要です。「売上を〇%向上させる」「リード獲得単価を〇円以下に抑える」といった明確な目標をコンサルティング会社と共有し、その達成可能性について十分な議論を重ねる必要があります。また、安さだけで選ぶのではなく、提案内容の質や実績を吟味し、「安物買いの銭失い」にならないよう注意が必要です。

② 社内にノウハウが蓄積しにくい場合がある

コンサルティング会社に業務を「丸投げ」してしまうと、プロジェクトが終了した途端、社内に何も残らないという事態に陥るリスクがあります。コンサルタントが高度な分析や施策実行を行ってくれても、そのプロセスや思考方法が社内に共有されなければ、自社のマーケティング能力は向上しません。

契約期間中は成果が出ていたのに、契約終了後に元に戻ってしまい、結局また別のコンサルティング会社に依存する…という悪循環に陥るケースも少なくありません。これでは、継続的に高い費用を払い続けることになってしまいます。

対策として最も重要なのは、「コンサルティングはノウハウを学ぶ機会である」という意識を依頼側が持つことです。 定例会には必ず主体的に参加し、不明な点は積極的に質問する、レポートの内容を鵜呑みにせず、その背景にあるデータやロジックを理解しようと努める、といった姿勢が求められます。また、契約段階で、研修やOJTなど、ノウハウ移転を目的としたプログラムが含まれているかを確認することも有効です。 コンサルタントと二人三脚でプロジェクトを進め、その知見を自社の資産として吸収していくという強い意志が必要です。

③ 必ずしも成果が保証されるわけではない

優秀なコンサルタントを雇えば、必ずバラ色の未来が待っているわけではありません。マーケティングの成果は、コンサルタントの能力だけでなく、クライアント企業の製品・サービスの競争力、営業力、市場環境の変化、競合の動向といった、様々な外部要因に大きく左右されます。

コンサルタントは、あくまで成功の「確率を高める」ための専門家であり、100%の成果を保証する魔法使いではありません。どんなに優れた戦略を立てても、予期せぬ市場の変化や強力な競合の出現によって、計画通りに進まないこともあり得ます。

対策としては、コンサルティング会社に対して過度な期待を抱かないことが挙げられます。 契約前に、成功の定義（KGI/KPI）だけでなく、プロジェクトに伴うリスクについても率直に話し合い、共通認識を持っておくことが重要です。また、思うような成果が出ない場合に、その原因をコンサルティング会社の責任だけにせず、自社側の課題（製品、価格、営業体制など）も含めて協力して分析し、柔軟に軌道修正していく姿勢が求められます。コンサルタントはあくまでパートナーであり、最終的な事業責任は自社にあるという認識を持つことが、健全な関係を築く上で不可欠です。

失敗しないマーケティングコンサルティング会社の選び方5つのポイント

数多くのマーケティングコンサルティング会社の中から、自社に最適な一社を見つけ出すことは、プロジェクトの成否を分ける極めて重要なプロセスです。ここでは、選定で失敗しないための5つの実践的なポイントを解説します。

① 自社の課題とコンサル会社の得意分野が合っているか

これが最も重要なポイントです。マーケティングの課題は「新規顧客の獲得」「既存顧客の育成」「ブランド認知の向上」「客単価のアップ」など多岐にわたります。そして、コンサルティング会社にも、それぞれ得意な領域があります。

例えば、「SEO対策を強化して、検索エンジンからの集客を増やしたい」という課題があるのに、マス広告やブランディングを得意とする会社に依頼しても、期待する成果は得られません。逆に、「BtoBの複雑な商材のリードナーチャリングを仕組み化したい」のであれば、BtoBマーケティングやMAツールの導入・活用に特化した会社を選ぶべきです。

選定の第一歩は、まず自社のマーケティング課題をできる限り具体的に言語化することです。 「売上が落ちている」という漠然とした悩みではなく、「Webサイトからの問い合わせ件数が前年比で30%減少している。特に、主力製品Aに関するページの離脱率が高い」というレベルまで掘り下げてみましょう。その上で、各コンサルティング会社の公式サイトや資料を読み込み、自社の課題解決に直結する専門性やソリューションを持っているかを丁寧に見極めることが不可欠です。

② 自社の業界・業種での支援実績は豊富か

マーケティングの手法は、業界や商材の特性によって大きく異なります。BtoBとBtoC、有形商材と無形サービス、高関与商材と低関与商材では、顧客の購買プロセスも、有効なアプローチも全く違います。

そのため、自社が属する業界や、類似する業種での支援実績が豊富な会社を選ぶことは、ミスマッチを防ぐ上で非常に有効です。 実績豊富な会社であれば、業界特有の商慣習、顧客のインサイト、競合の動向などを深く理解している可能性が高く、より的確で実践的な提案が期待できます。

ウェブサイトに掲載されている情報だけでなく、問い合わせや商談の際に、「弊社の〇〇という業界でのご支援経験はありますか？」「その際に、どのような点に留意してプロジェクトを進められましたか？」といった具体的な質問を投げかけてみましょう。守秘義務の範囲内で、過去の経験から得られた知見を語れるかどうかは、その会社の専門性を測る良い指標となります。

③ 支援してくれる業務の範囲はどこまでか

コンサルティング会社によって、提供するサービスの範囲は様々です。「戦略立案やアドバイスのみ」を行う会社もあれば、「具体的な施策の実行（広告運用、コンテンツ制作など）まで一気通貫で代行」してくれる会社もあります。

自社のリソース状況を踏まえ、「どこまでを自社で行い、どこからをコンサルティング会社に任せたいのか」を事前に明確にしておくことが重要です。例えば、社内に実行部隊がいるのであれば、戦略立案や分析に特化した会社が良いかもしれません。逆にもし、人手が足りず実行までお願いしたいのであれば、実行支援までカバーしている会社を選ぶ必要があります。

提案を受ける際には、契約に含まれる業務範囲と、含まれない業務（別途オプション料金が発生するもの）を明確に確認しましょう。 「Webサイトの改善提案」という項目が、ワイヤーフレームの作成までを指すのか、デザインやコーディングまで含むのかでは、大きく意味が異なります。後々のトラブルを避けるためにも、契約書や提案書でサービス範囲を詳細に確認することが大切です。

④ 担当者との相性は良いか

マーケティングコンサルティングは、最終的には「人と人」の仕事です。どんなに会社の評判が良くても、実際に自社を担当してくれるコンサルタントとの相性が悪ければ、プロジェクトは円滑に進みません。

スキルや経験はもちろん重要ですが、それと同じくらい、コミュニケーションの取りやすさ、自社のビジネスへの熱意や理解度、誠実さといった人間性も大切な判断基準です。 こちらの意図を正確に汲み取ってくれるか、専門用語を分かりやすく説明してくれるか、建設的な議論ができるか、といった点を確認しましょう。

可能であれば、契約前に、プロジェクトの主担当となるコンサルタントと直接面談する機会を設けてもらうことを強く推奨します。 営業担当者と実際のコンサルタントが異なるケースは多々あります。実際に協業するパートナーとなる人物と事前に話すことで、信頼関係を築ける相手かどうかを肌で感じ取ることができます。

⑤ 複数の会社から見積もりを取り比較検討する

1社だけの話を聞いてすぐに決めてしまうのは避けましょう。必ず2～3社以上の会社から提案と見積もりを取り、比較検討すること（相見積もり）をおすすめします。

複数の会社から提案を受けることで、以下のようなメリットがあります。

費用の妥当性が判断できる: 自社の課題に対するコンサルティング費用の相場観が掴めます。
提案内容を多角的に比較できる: 各社がどのようなアプローチで課題を解決しようとしているのか、その切り口の違いが分かり、自社にとって最適な提案を見極められます。
自社の課題がより明確になる: 各社からのヒアリングに答える中で、自分たちでも気づかなかった課題や論点が整理されます。

比較する際は、単に見積金額の安さだけで判断してはいけません。 なぜその金額なのか、提案内容の質はどうか、課題への理解度は深いか、担当者のスキルレベルはどうか、といった点を総合的に評価し、最も信頼でき、費用対効果が高いと判断できる一社を選びましょう。

【2024年】おすすめのマーケティングコンサルティング会社20選

ここでは、数あるマーケティングコンサルティング会社の中から、それぞれに強みを持ち、実績豊富な企業を20社厳選してご紹介します。各社の特徴を参考に、自社の課題に合ったパートナー探しのヒントにしてください。

① 株式会社才流

BtoBマーケティングの領域で圧倒的な知名度と実績を誇るコンサルティング会社です。特に、再現性の高いメソッドに基づいたコンサルティングに定評があります。「メソッドコンサルティング」を掲げ、個人のスキルに依存しない、組織として成果を出すための仕組みづくりを支援します。
特徴: BtoBマーケティング、特にSaaSやIT業界に強み。顧客起点のマーケティング戦略立案から施策実行、組織づくりまでを一気通貫でサポートします。
参照: 株式会社才流公式サイト

② 株式会社キーウォーカー

データ分析とAI技術を駆使したデジタルマーケティング支援を得意とする会社です。特に、高度なクローリング技術を活かした競合調査や市場分析、独自のSEOツール「SEARCH WRITE」の提供などで知られています。
特徴: データドリブンなSEOコンサルティングやコンテンツマーケティングに強み。ビッグデータを活用した客観的な戦略立案が可能です。
参照: 株式会社キーウォーカー公式サイト

③ 株式会社ギャプライズ

イスラエルをはじめとする海外の先進的なマーケティングツールを国内に導入し、それらを活用したコンサルティングを展開するユニークな企業です。CRO（コンバージョン率最適化）やUX分析の領域で高い専門性を持ちます。
特徴: 海外の最新ツール（Contentsquare、SimilarWebなど）を活用したデータ分析と改善提案。WebサイトのUX改善やCVR向上に課題を持つ企業におすすめです。
参照: 株式会社ギャプライズ公式サイト

④ 株式会社キーワードマーケティング

Web広告運用の領域で長い歴史と豊富な実績を持つ専門企業です。特にリスティング広告やSNS広告の運用に強く、数多くの企業の広告効果を最大化してきました。運用だけでなく、広告戦略の立案からコンサルティングまで幅広く対応します。
特徴: 広告運用に関する深い知見とノウハウ。書籍執筆やセミナー登壇も多く、業界内での信頼性が高いです。
参照: 株式会社キーワードマーケティング公式サイト

৫ アナグラム株式会社

運用型広告の専門家集団として、業界内で高い評価を得ている会社です。「運用型広告を、もっと身近に。」をミッションに掲げ、質の高い広告運用サービスと情報発信を行っています。
特徴: Google広告、Yahoo!広告、SNS広告など、運用型広告全般に特化。顧客の事業成果にコミットする真摯な姿勢が特徴です。
参照: アナグラム株式会社公式サイト

⑥ 株式会社Macaw

BtoBマーケティング、特にコンテンツマーケティングとSEOに強みを持つコンサルティング会社です。戦略立案からコンテンツ制作、実行支援までをハンズオンでサポートするスタイルに定評があります。
特徴: 実行支援まで踏み込んだBtoBコンテンツマーケティング。SaaS、IT、製造業など幅広い業界での実績があります。
参照: 株式会社Macaw 公式サイト

⑦ 株式会社インテグレート

IMC（Integrated Marketing Communication：統合型マーケティング・コミュニケーション）の考え方を軸に、戦略立案からアウトプットまでを一貫して支援する会社です。リサーチ、PR、クリエイティブなど各分野の専門家が連携し、課題解決に取り組みます。
特徴: オフラインとオンラインを組み合わせた統合的なマーケティング戦略の構築。商品開発から関与することも可能です。
参照: 株式会社インテグレート公式サイト

⑧ 株式会社メンバーズ

デジタルクリエイターの専門チーム（EMC：エンゲージメント・マーケティング・センター）を顧客企業専任で提供する独自のサービスモデルを展開しています。Webサイト運用、SNS運用、広告運用などを包括的に支援します。
特徴: デジタルマーケティング運用の包括的な支援。専任チームによる常駐または準常駐型のサポートで、企業のDX推進を強力に後押しします。
参照: 株式会社メンバーズ公式サイト

⑨ 株式会社ipe

SEOコンサルティングに特化した専門企業です。大規模サイトから中小規模サイトまで、数多くのサイトを上位表示させてきた実績を持ち、特に技術的なSEO（テクニカルSEO）に強みがあります。
特徴: 高度な分析力に基づくテクニカルなSEOコンサルティング。自社開発のSEOツールも活用し、科学的なアプローチで課題を解決します。
参照: 株式会社ipe 公式サイト

⑩ 株式会社LIG

Webサイト制作会社として有名ですが、制作だけでなく、その後のグロースを目的としたWebコンサルティングやコンテンツマーケティング支援も行っています。クリエイティブとマーケティングを両立できるのが強みです。
特徴: デザイン性の高いWebサイト制作と、成果に繋げるマーケティング戦略の融合。オウンドメディアの立ち上げ・運用支援も得意です。
参照: 株式会社LIG 公式サイト

⑪ 株式会社PLAN-B

SEO、広告運用、インフルエンサーマーケティングなど、デジタルマーケティング領域を幅広くカバーする会社です。自社開発のSEOツール「SEARCH WRITE」や、インフルエンサーマーケティングツール「Cast Me!」も提供しています。
特徴: 複数のデジタル施策を組み合わせた総合的な提案力。ツール開発で培ったデータ分析力も強みです。
参照: 株式会社PLAN-B 公式サイト

⑫ 株式会社シード

Webサイトのコンバージョン率（CVR）改善に特化したコンサルティング会社です。LPO（ランディングページ最適化）やEFO（入力フォーム最適化）など、サイトの成果に直結する部分の改善を得意としています。
特徴: CVR改善という明確なゴールにコミット。A/Bテストツールなどを活用し、データに基づいた改善を繰り返します。
参照: 株式会社シード公式サイト

⑬ 株式会社H&K

BtoBマーケティングに特化し、特にMA（マーケティングオートメーション）ツールの導入・活用支援に強みを持つ会社です。戦略立案からツールの初期設定、シナリオ設計、運用代行までをサポートします。
特徴: MAツールを活用したリードナーチャリングの仕組み化。営業部門との連携強化まで見据えたコンサルティングが可能です。
参照: 株式会社H&K 公式サイト

⑭ 株式会社Nolook

伴走型のWebコンサルティングを特徴とし、特に中小・ベンチャー企業の支援に力を入れています。SEO、コンテンツマーケティング、Web広告など、クライアントの課題に応じて柔軟な支援を提供します。
特徴: 中小企業のWebマーケティング担当者のように、二人三脚で課題解決に取り組むスタイル。長期的なパートナーシップを築きたい企業におすすめです。
参照: 株式会社Nolook 公式サイト

⑮ 株式会社アイレップ

広告代理店大手の博報堂DYグループに属し、デジタルマーケティングエージェンシーとして国内トップクラスの実績を誇ります。広告運用、SEO、データ分析など、あらゆるデジタル領域を高いレベルでカバーします。
特徴: 運用型広告における圧倒的な実績とデータ量。企業のデジタルマーケティング全体を統括するような大規模案件にも対応可能です。
参照: 株式会社アイレップ公式サイト

⑯ 株式会社電通デジタル

電通グループのデジタルマーケティング専門会社です。グループの持つアセットを活かし、デジタル広告、CRM、EC、データ基盤構築など、企業のDXを包括的に支援します。
特徴: デジタルとマスを連携させた統合マーケティングの設計・実行力。最先端のテクノロジーを活用したソリューションを提供します。
参照: 株式会社電通デジタル公式サイト

⑰ 株式会社博報堂コンサルティング

博報堂グループの戦略コンサルティング会社です。博報堂の強みである「生活者発想」と、マーケティングノウハウを融合させ、事業戦略、ブランド戦略、イノベーション支援などを手掛けます。
特徴: ブランディングや新規事業開発に強み。生活者のインサイトを深く洞察し、独自の価値創造を支援します。
参照: 株式会社博報堂コンサルティング公式サイト

⑱ アクセンチュア株式会社

世界最大級の総合コンサルティングファームです。戦略から実行までを一貫して支援し、特にデジタルの力を活用したビジネス変革（DX）の領域で圧倒的な存在感を放ちます。マーケティングもDXの一環として、包括的に支援します。
特徴: グローバルな知見と、テクノロジーに関する深い専門性。大規模な組織・業務改革を伴うマーケティング変革を得意とします。
参照: アクセンチュア株式会社公式サイト

⑲ デロイトトーマツコンサルティング合同会社

世界4大コンサルティングファーム（BIG4）の一角を占めるデロイトトーマツグループのコンサルティング会社です。経営戦略、M&A、人事、ITなど幅広い領域をカバーし、マーケティング領域でも高い専門性を有します。
特徴: 業界・業種ごとの専門チームによる、深いインダストリー知識に基づいたコンサルティング。顧客体験（CX）の向上を軸とした支援に強みがあります。
参照: デロイトトーマツコンサルティング合同会社公式サイト

⑳ PwCコンサルティング合同会社

デロイトと同じくBIG4の一角であるPwCのメンバーファームです。戦略の策定（Strategy）から実行（Execution）、成果の実現（Result）までを統合的に支援することを掲げています。
特徴: 戦略とテクノロジーを融合させたソリューション。マーケティング戦略を財務やサステナビリティといった経営アジェンダと結びつけて提案できる総合力が強みです。
参照: PwCコンサルティング合同会社公式サイト

マーケティングコンサルティングを成功させるための注意点

最後に、コンサルティング会社に依頼して、その効果を最大限に引き出すために、依頼者側が心に留めておくべき3つの重要な注意点を解説します。これらを意識するだけで、プロジェクトの成功確率は格段に高まります。

依頼する目的・ゴールを明確にする

コンサルティング会社に「何か良い感じに売上を上げてください」といった曖昧な依頼をしても、良い結果は生まれません。プロジェクトを開始する前に、「なぜコンサルティングを依頼するのか」「最終的にどのような状態になりたいのか」という目的とゴールを、自社内で徹底的に議論し、明確に定義しておく必要があります。

ゴールを設定する際は、「SMART」 と呼ばれるフレームワークを活用することをおすすめします。

Specific（具体的か）: 「売上を上げる」→「Webサイト経由の新規契約件数を増やす」
Measurable（測定可能か）: 「増やす」→「月間10件から30件に増やす」
Achievable（達成可能か）: 現実的に達成できる目標か
Relevant（関連性があるか）: 事業全体の目標と関連しているか
Time-bound（期限があるか）: 「半年以内に」

このように具体的で測定可能なゴールを設定することで、コンサルティング会社も的確な提案がしやすくなり、プロジェクト開始後の進捗管理や成果測定も容易になります。明確なゴールは、プロジェクトを成功に導くための北極星となるのです。

予算と期間をあらかじめ決めておく

目的とゴールが明確になったら、次はその達成のために「どれくらいの予算を投下できるのか」「どれくらいの期間で達成したいのか」という制約条件を整理しましょう。

現実的な予算と期間をあらかじめ設定し、それをコンサルティング会社に伝えることで、彼らはその枠内で実現可能な最大限の提案を考えてくれます。予算を伝えないと、非常に高額で理想的だが見合わない提案が出てきたり、逆に、安価だが効果の薄い提案が出てきたりと、非効率なやり取りが発生しがちです。

もちろん、提示された予算と期間ではゴール達成が難しいと判断される場合もあります。その際は、コンサルタントから「この予算であれば、ゴールをここまで引き下げるべきです」「このゴールを目指すなら、これくらいの予算が必要です」といった専門的な見地からのフィードバックが得られます。こうした対話を通じて、現実的で費用対効果の高いプロジェクト計画を共に作り上げていくことが重要です。

コンサル会社に丸投げしない

これが最も重要かつ、多くの企業が見落としがちなポイントです。費用を払っているからといって、コンサルティング会社にすべてを「丸投げ」する姿勢では、絶対に成功しません。

マーケティングコンサルティングは、あくまで自社の課題を解決するための「支援」であり、主体はあくまでクライアント企業自身です。 コンサルタントは外部の専門家であり、自社の製品や顧客、社内事情について、社員以上に詳しいわけではありません。プロジェクトを成功させるには、依頼企業側の協力が不可欠です。

主体的に関与する: 定例ミーティングには必ず出席し、ただ報告を聞くだけでなく、自社の状況を共有し、積極的に質問・議論する。
迅速な情報提供と判断: コンサルタントから求められた情報（データ、資料など）は迅速に提供し、意思決定が必要な場面ではスピーディーに判断を下す。
社内調整を率先して行う: プロジェクトの推進に必要な他部署（営業、開発など）との連携や調整は、依頼企業の担当者が責任を持って行う。

コンサルタントを「業者」ではなく、「自社の目標達成のために共に戦うパートナー」と捉え、二人三脚でプロジェクトを進めていく姿勢が、コンサルティングの価値を最大限に引き出し、真の成功へと繋がる鍵となるのです。